| Titre : |
Optimisez votre stratégie commerciale : Vendre plus, mieux et avec les meilleures marges |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Leboyer Antoine, Malraison Jean-Claude, Auteur |
| Editeur : |
Paris [France] : Edition d'organisation |
| Année de publication : |
2007 |
| Format : |
22cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-212-53816-8 |
| Prix : |
19720 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce:Politique commerciale
|
| Tags : |
Commerciale communication Entreprise Intervenent Marketing |
| Résumé : |
La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.
Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.
Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :
la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ;
les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ;
les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ;
des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ;
la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. |
Optimisez votre stratégie commerciale : Vendre plus, mieux et avec les meilleures marges [texte imprimé] / Leboyer Antoine, Malraison Jean-Claude, Auteur . - Paris [France] : Edition d'organisation, 2007 . - ; 22cm. ISBN : 978-2-212-53816-8 : 19720 Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce:Politique commerciale
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| Tags : |
Commerciale communication Entreprise Intervenent Marketing |
| Résumé : |
La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.
Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.
Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :
la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ;
les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ;
les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ;
des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ;
la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. |
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